文宣品、企業禮贈品、行銷活動贈品的提案技巧!

文宣品、企業禮贈品、行銷活動贈品的提案技巧!

「有效的行銷方案除了企業禮贈品的選擇,故事的主題才是最重要的」!

有很多品牌商與業者花大錢用自家LOGO為題材,購買禮贈品、、行銷品或製作週邊商品。

然而有相當多消費者對於印上企業LOGO的禮贈品、紀念品、行銷品或製作週邊商品「並不買單」,可見不論品牌大小或者是否知名,如果沒有特別的「鐵桿粉絲」支持,印上去LOGO的禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品不見得「吃的開」。

如果禮贈品商只是「印刷廠」的概念,其實這樣的文宣、、廣告或公關活動…恐怕對企業也不會有加分效益。

如果禮贈品商又經過層層轉發外包,製造過程戰線拉長的狀況下,可能更容易讓文宣、行銷、廣告或公關活動暴露於風險之中。

「印不好、做不對、包錯了、來不及…」這是禮贈品產業經常聽到的抱怨聲音,但是「就算印對了、做對了、包對了、趕上了…」,其禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品也不見得可以構成「話題」,這樣的行銷預算就可能付諸流水。

常心而論,大部分有預算的企業其禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品是被包覆在行銷預算裡面,而行銷公司、公關公司、設計公司或文宣公司可能只會把「活動」做為主要項目;「禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品」自然是外包出去給供應商製作。

當大部分企業認為活動才是主角的時候,「禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品」自然就不會被投太多關愛眼神,只要「印對了、做對了、包對了、趕上了…」就可以了。

禮贈品商也有很優秀的提案、設計、idea概念發想…等行銷能力,只是客戶有沒有認真找,或只是在google關鍵字前三、五頁點一點,就決定禮贈品廠商了。

一般經驗,採購或行銷人員較愛網站型供應商,因為這類供應商可以提供最多圖片或樣品讓他的主管或客戶選擇,在之前的文章筆者已經分析過各種禮贈品廠商的優劣勢,在此不再贅述。

今天這篇PO文是「有效的行銷方案除了禮贈品本身外,主題才是最重要的」。

所以我要用行銷主題舉例說明禮贈品與主題的關連性—日本令和時代到來,最近有一些有梗的商業文宣活動,我用自身的經驗與看法,提出來與大家分享。

  • 平成空氣罐

這是相當有趣;成本也不高的行銷操作概念,但如果我們改成「星巴克空氣罐」、「海尼根空氣罐」、「@@%%空氣罐」,應該大家就覺得沒那麼有趣了。

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圖片摘自 https://twitter.com/ihana45

前兩者還可以訴求「星巴克空氣罐」是在星巴克某個特色店中或附近的特殊咖啡氣味;「海尼根空氣罐」還可以訴求某個夜店或海灘美景附近的特殊啤酒味、海風味。

但其他企業如果因為這樣商品很有梗,大家群起效尤,那就會變成一堆空氣罐製造商推出所謂的「100%客製化服務」,大家可以想像,做成這樣的「禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品」會有多少人拿;拿了又有多少人會記住這場活動的主題?

如果企業數量做少了,無法產生「數大便是美」的效益;而企業訂製禮贈品有一種傾向—「數量不多,但又想要跟風做一些有當下新鮮、有梗、有趣的產品」,就變成只能用印LOGO的方式處理;或換包材的方式作業,其實這是我比較不建議的行銷、文宣、活動手法。

企業真正要思考的是送「禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品」想要帶來的效果為何?而非送一些時下最夯、最有趣、最有梗的東西。

大家還記得「神奇寶貝球行動電源」嗎?行動電源大家都可以送,但要搭「神奇寶貝捉寶APP」就是一個不容易成功的模式。

最近因為「限塑吸管」政策,基本上這種環保題材是每家企業都可以接受的,所以一堆「不鏽鋼吸管」袋子上印LOGO或貼LOGO的,也是相當熱門。

環保背後讓大家擔心的另一個環境問題?哪來這麼多不銹鋼吸管?不用再開採礦產生產嗎?生產不鏽鋼吸管與塑膠吸管的碳足跡誰比較高?這並非本文的主題。

我們要探討的是送「不鏽鋼吸管」就是正確的嗎?

最近我看到某國中的紀念品是「不鏽鋼吸管」,這個年紀是相當好動與調皮的,不鏽鋼吸管不無風險,學生嬉鬧之下,如造成意外,這種新聞肯定是記者最樂意報導的。

不管發生風險事件後正反雙方對於使用「不鏽鋼吸管」看法如何,送出這樣紀念品的學校必定承受壓力;甚至禮贈品供應商將成「代罪羔羊」,原本送禮的好意付諸流水,還進一步要做緊急應變措施解釋外界的疑慮,確實搏到版面了,只不過是負面的新聞。

「生活用品」雖是實用性高;普遍都可被接受的主要「禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品」大宗項目,然而,若不考慮行銷、文宣、活動主題目標,以及贈送對象與時機,這種行銷規劃就可能發生風險。更何況每個人家中都已經有不少印上LOGO的瓶、罐、壺、杯、盤、碗、筷、袋、筆、MEMO紙…了,還要繼續送嗎。

所以第一個「有效的行銷方案除了禮贈品本身外,主題才是最重要的」要說明的是:

企業挑選「禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品」時,不一定要選當下最夯、最有趣、最有梗的東西,要思考的是您要送的東西本身是否有「說故事的機會」,又可以搭配本身行銷、文宣、公關活動主題才是重點。

空氣罐這種商品並非最新發明,過去就有類似題材,「平成空氣罐」會成功是搭上過了「」就沒有「平成空氣」了,未來只有「令和空氣」,所以他成功了。

  • 令和版可口可樂

如果可口可樂跟大家一樣,只是將「令和」年號印在可樂罐上,我想這樣的效果可能也只是一般行銷水準;促銷手法,不值一談。

但可口可樂畢竟是跨國企業;其品牌實力與行銷手法自然非同小可。

這次他推出的是「令和版可口可樂」,而這個令和版是「令和」兩個漢字上,特地用綠色畫筆描出片假名「ライム」字樣,而「ライム」音譯「萊姆」,就是可口可樂新推出的透明版可樂口味。

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 圖片摘自:Youtube

日本可口可樂首次研發出透明可樂(Coca-Cola Clear),而這款透明可樂是「萊姆」口味,應用說明解字方式,將「令和」漢字疊字「ライム」,這不禁讓我想起以前華視主播李艷秋小姐的每日一字,用這方式實在相當有趣。

日本令和版可口可樂.png

 圖片摘自:Youtube

在市場上造成話題;相當轟動,吸引1,000萬人爭相購買。

雖然代言人「日本明星凌瀨遙」我們都看過他在台灣SKII的廣告實力,但這個可口可樂廣告效益,據日本可口可樂總經理 Yoshikazu Shimaoka 先生表示:「夏天碳酸類飲料的市場規模是冬天的1.5倍,將增加500萬人的消費機會」,如果這500萬人在夏季每個月都喝一瓶,那會增加銷售量1500萬瓶可口可樂。

另一個跟可口可樂一樣有梗的,則不得不推薦殺蟲劑版「雪碧」。

為了與年輕世代接軌,雪碧推出一款類似殺蟲劑罐子樣式的「雪碧」,不是用喝的;是用噴的。

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圖片摘自:https://www.bella.tw/articles/design&gadget/19824

這款雪碧的推出過程、特色等細節我就不再多說,有許多網站已經描述的很生動,有圖有文可以讓大家參考。(https://www.bella.tw/articles/design&gadget/19824)

我要說明的是:如果雪碧為了吸引時下最潮的年輕族群,他們花大錢,委託專業公關公司設計禮贈品與活動,不論送USB風扇、送野營燈、送藍芽喇叭、送無線耳機、送滑板、送海灘褲、送野餐墊、送保冷袋、送人字拖、送背包、送購物袋、送摺疊水瓶、送防水袋、送折疊椅、送運動臂套、送行動電源、送手電筒…等產品。

各位讀者可以想想,這些東西就算印上具有設計水準與特色的雪碧風格圖樣,年輕人真的會為了想要拿一個禮贈品然後多買一瓶(或一打)雪碧嗎?

這也就是我個人相當讚嘆的行銷手法,一樣用雪碧;只是加上噴霧劑的噴頭,這款有梗的雪碧馬上成為年輕人的最愛,客戶自動送上門來。

所以第二個「有效的行銷方案除了禮贈品本身外,主題才是最重要的」要說明的是:

自身產品(或服務)有可能是最佳「禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品」的主角。

企業挑選「禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品」時,不一定要選當下最夯、最有趣、最有梗的東西,多想想自家產品本身是否有「說故事;創造話題的機會」,搭配上本身行銷、文宣、公關活動主題,其效益才是驚人。

有一個場景一個小妹妹急急忙忙跑回家—「張君雅小妹妹,張君雅小妹妹 ,你家的泡麵已經煮好了,你阿媽限你一分鐘回去吃;若沒有,到時麵若爛了,她是不負責喔」。

這種有梗、好笑、低成本,但大家沒辦法學,就算泡麵印上「中鋼」兩字或LOGO,雖然新鮮、有趣,但就不是中鋼精神與文化的「禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品」。

這也是近幾年中鋼的股東會贈品一定會跟自家產品搭上連結的話題性,值得企業們參考。

類似的還有統一的輕鬆小品;藉由社會一角的提案,突顯統一飲品隨時與大家同在;且你的生活小故事與統一飲品連結。

以上這些見解或許有人不認同,但筆者要表示的是:「行銷、文宣與活動目的是要創造話題與品牌意識;行銷禮贈品本身並不是主角,但絕對是加分項目」

但時下企業派出來選擇禮贈品的窗口,通常以「禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品」(的品項與價格)為主;而行銷議題為輔,甚至沒有行銷重點議題,只想把自家LOGO或文字、圖片印上去而已。

如果不慎挑「禮贈品、紀念品、行銷品、週邊商品」,只是一味跟風,找當下最夯、最有趣、最有梗的東西,這樣可能會讓行銷、文宣、廣告或公關活動效益降低。

我們身為禮贈品商,理當是所有生意都接、都做,但這只是一時的;如果企業的行銷效益不高,預算自然會愈來愈低,這對整體產業並非助益。

因此這篇文章的分享,在於提供想要多點心思,做出有故事性禮贈品的客戶參考。

如果您有意願,可以到我們官網逛逛,我們的產品—硬體雖然是固定的;但是我們的創意是源源不絕的,我們是專業的禮贈品製造商、、ISO認證工廠、

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以上圖片LOGO與商標屬於該公司所有擁有,可口可樂商品與LOGO屬於可口可樂公司擁有,雪碧商標也是屬於可口可樂公司擁有。

平成空氣罐產品與LOGO屬於該公司所有。

本文章之最上面特色圖片摘自https://twitter.com/ihana45

本文的殺蟲劑版雪碧圖片摘自https://www.bella.tw/articles/design&gadget/19824

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