規劃展場贈品要避免的5個地雷

規劃展場贈品要避免的5個地雷

關於展場贈品的規劃,在另一篇 – ” 如何規劃展場贈品,六個重點一次掌握! “的內容中,我們分享了選擇與評估展場贈品品項需要具備的六個重點,提供大家挑選展場贈品的方向參考。接下來要繼續和您分享規畫展場要避免的5個地雷,讓您的展場贈品能夠發揮最好的宣傳效果!

1. 低價的贈品

  • 低價品轉換效果差: 不要只是因為”參展就是要送贈品”的想法,而去隨便採購一些低價的贈品,印上公司的Logo後來發送。在攤位上送贈品的主要目的就是要吸引潛在的買家留下聯絡資訊,讓業務在未來有機會可以完成交易。如果準備的贈品質感看起來不是很好,可能就無法吸引現場的買主,送不出去還造成浪費。這樣還不如把採購禮贈品的預算省下來,好好裝潢攤位也許還能吸引更多買主。
  • 低價品品質不穩定,影響公司形象。低價贈品還有一個風險就是品質不穩定。如果因為贈品品質不好,造成客戶使用上的困擾,將影響公司的形象,那還不如不要送,至少不會被扣分。

2. 重量不重質

  • 不要為了要採購到最多的贈品數量而忽略了贈品的品質。實用、有質感但成本較高的贈品可以吸引買主,而廉價的贈品就算你一次送兩個,也可能無法吸引到更多的買主。
  • 當我們在展前預測可蒐集到的買主人數時,通常會樂觀的把預期數量往上抓,採購的禮品數量也因此會多抓,在固定的預算下會變成只能採購較低價的禮品。但低價贈品的轉換率通常低於較高價的贈品,所以可能更達不到預期的目標。

3. 會發出聲音或其他噪音的贈品

除非是影音展,或是嘉年華等形式的展覽,否則請不要選擇會發出聲音的贈品。在一般的展場中,如果贈品會發出聲響,又忘記(或不能)關閉聲音,容易影響到周圍其他的人,可能會造成使用者的困擾。尤其是B2B的展覽,這類贈品更應該要避免。

4. 會飛的贈品

會飛的東西總是能吸引大家的目光,有些婦幼用品、戶外用品、或玩具等展覽,可能會挑選充氣飛盤、氣球、DIY玩具飛機等做為贈品。由於這類贈品需要較大的空間使用,在展場內可能會影響到其他參觀者或參展商,造成大家的不便。而在B2B的展場中,這類贈品雖然給人輕鬆有趣的感覺,但相對也會給人不夠專業的感覺,因此還是要盡量避免。

5. 無法和自家產品或服務連結的贈品

上一篇曾提到挑選展場贈品應盡量挑選和自己產品或服務相關的品項,當買主或消費者拿到贈品時比較容易和參展商的產品或服務產生連結,進而強化品牌形象。反之,若贈品無法和自家產品或服務產生連結,即使該贈品在展場非常搶手,但離開展場後可能也沒人知道這家廠商是做甚麼的,甚至連是哪個廠商送的都想不起來,那這筆行銷預算就真的是丟到水裡了。

 

以上是我們根據多年來協助客戶規畫展場贈品以及自己參展的經驗所整理出來的一些小重點,希望對大家在規劃未來參展的贈品時能有所助益。如果您有任何展場贈品的規劃需求也歡迎利用下列表單與我們聯繫!


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